Tirant profit d’installations existantes telles que parkings souterrains, tunnels ou métros, Enerdrape SA propose une solution de géothermie en milieu urbain non invasive. Des panneaux fixés contre les parois des sous-sols permettent de récupérer la chaleur du terrain. Reliés à une pompe à chaleur, un m2 de panneaux peut chauffer ou refroidir 5 à 10 m2 de surface de plancher. L’entreprise a été accompagnée dans le développement de son modèle d’affaires par le coach Eric Plan.

Un des enjeux majeurs a été de convaincre l’écosystème existant de la pertinence d’une solution qui n’était pas encore déployée. Il a fallu identifier le bon segment client mais également les personnes de contact adéquates, ayant un pouvoir décisionnaire. Les fonds immobiliers se sont révélés les plus intéressés à participer aux premiers projets pilotes.

Une cible qui n’était pas prioritaire au début de l’analyse et qui a été identifiée par la suite grâce à la capacité de la CEO à adapter continuellement son approche en fonction des retours du terrain et des inputs de son coach. Le modèle d’affaires a lui aussi évolué au cours du coaching passant de la vente d'équipement à la vente d’une solution complète et clé en main. Le coach a également accompagné l’entreprise sur la formalisation, l'organisation et la stratégie des différents conseils (advisory, scientifique, industriel) permettant de structurer sa gouvernance.